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保險顧問式行銷四部曲(28頁).ppt
 


所在類別: 壽險培訓/業務員培訓
文件類型: PPT
文件大小: 2331kb
資源語言: 簡體中文

 

  【資料簡介】

顧問式行銷四部曲
——顧問式行銷概述
課程目的:
通過本堂課程學習,讓學員認識市場的改變帶來營銷觀念的改變,明白顧問式行銷的定義和原理,以及顧問式行銷可解決的問題。
目錄/Contents
現今保險市場的變化
(一)現今保險市場的變化
思考一下:        如今的保險市場跟原來有什么不同嗎?
(二)市場的改變主要有三個方面
營銷觀念的改變
賣方的改變
買方的改變
生產階段
產品階段
推銷階段
營銷階段
社會營銷階段
產品不豐富,客戶選擇不多,供不應求,保險公司可獲得巨額利潤,但缺乏對于產品的關注
開始關注產品質量,但卻忽視對市場需求的分析,缺乏對客戶需求的關注
主張運用各種銷售技巧,促使客戶購買更多的產品,而不顧客戶是否真正需要
開始建立以需求為導向的銷售模式,通過滿足客戶需求而獲得利潤
不僅要滿足客戶現階段的需求,而且還要持續的關注客戶長期的需求及整個社會的長遠效益
1、市場營銷的觀念是如何改變的
在市場的五個發展階段中,目前我們正處于由營銷階段向社會營銷階段轉型的過程中。
素質 資訊
選擇 價格
服務 期望
素質越來越高需求越來越高 ……
消息渠道越來越多消息越來越靈通見識廣博,可供參考的資料會更多 ……
更多保險公司可供選擇更多產品可供選擇更多業務員可供選擇 ……

...........

 

 

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