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保險產品組合銷售輔導(23頁).ppt
 


所在類別: 壽險培訓/業務員培訓
文件類型: PPT
文件大小: 1161kb
資源語言: 簡體中文

 

  【資料簡介】

產品組合銷售輔導 
目  錄 CONTENTS
產品組合銷售的輔導目標
產品組合銷售的輔導方法
案例示范
產品組合的好處
對客戶經理的好處
對客戶的好處
提高收入保障全面客戶不易退保提高件均保費
提高客戶保障額度解決客戶個性問題更好滿足客戶需求
雙贏!
選擇輔導方法:         個案研討
與屬員共同討論提出自己的意見和建議組織研討并進行發表達成共識
主管整理研討結果確認屬員的學習成果
主管選定一個案例內容,并告知參與研討的人員確認屬員對案例的理解有無困難;主管針對在研討中可能出現的問題進行預估;
產品組合銷售的輔導方法
基本資料:   郝先生,男,25歲未婚,有社保    5000元/月收入,1500元/月支出 其他資料:   郝先生的父母55歲,身體健康無家庭病史,年基本支出1萬元   郝先生有一套價值125萬的房子,目前自己住,貸款50萬元   郝先生的事業正處于發展期,所以經常出差學習交流   郝先生保險意識比較強…
根據以下信息組織研討,研討的內容為:針對郝先生的家庭情況,制定出郝先生的保障計劃(產品組合)。
產品組合銷售輔導的案例示范
提前一天將個案內容告知參與研討的屬員;詢問屬員對個案內容是否理解;告知研討的目的;確定研討時間。
研討前準備
主管預先做好充分準備:建議主管以產品組合為目的,先把自己的想法、意見記錄下來,盡量做到客觀、有效、實戰。

...........

 

 

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