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保險公司以養促收2020開門爆紅(13頁).ppt
 


所在類別: 專題銷售/開門紅專題
文件類型: PPT
文件大小: 1084kb
資源語言: 簡體中文

 

  【資料簡介】

以養促收   開門爆紅
目錄
客養之道
客養之三重奏
客養之法
客養之道——新人困擾
緣故,轉介紹,陌拜… 依然沒客戶
電話,短信,微信… 客戶就是不見面
產說會,聯誼會,團隊活動… 客戶就是不簽單
要業績    沖任務    晉升考核開門紅,別人紅,自己不紅,怎么辦?
客養之道——我的認知
先做人,再做事將心比心才能打動人心無目的性接觸,真誠待人成交水到渠成
客養之道——目標客戶群體

以前客戶
親戚
朋友
鄰居
同事
目前成交4件保單,均來源于緣故開拓:易于約見,信任度高,成交幾率大。
客養之道——目標客戶分析
外貿公司老板,經歷過生意失敗,多樣化分配自己目前的投資;多年理財經驗的朋友,希望自己有限的資產得到穩健的增值;
宣傳自己加盟xx;轉發保險相關連接,普及理念知識;公司政策性宣導炒作;
客養之法——理念導入方式

...........

 

 

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